青岛农商银行微贷中心贷款余额突破20亿元

今年以来，微贷中心在总行党委的正确领导下，产品种类不断创新，服务质量不断提升，贷款业务取得健康快速的跨越式发展。继年初贷款余额突破10亿元以来，微贷中心深耕区域潜力、深究市场动向、深挖客户需求，贷款余额取得20亿元的历史性突破。截至4月6日，微贷中心累计发放贷款4197笔，金额14.29亿元，贷款余额突破10亿元，达到10.07亿元，较年初增长4.75亿元，提前一个月完成全年任务指标。其中经营、消费类（不含房屋按揭）贷款发放2950笔，金额7.67亿元；房屋按揭贷款发放1247笔，金额6.62亿元。

明确目标，分解任务，积跬步至千里。2017年4月，微贷中心在总行召开第二次全员大会，会议对全年工作作出详细部署，明确年底实现贷款余额突破20亿元的目标。同时，将全年放款任务按月分配至每个中心，并纳入季度考核，细化任务分配，逐月落实，稳步发展。

加强对接，调整办法，拓市场挖深度。一是保持日常营销强度的同时，加强与各网点的对接，开展“我到网点做大堂”活动，提高业务能力，宣传全员营销；二是调整绩效考核办法，重点考核新增贷款，充分调动客户经理积极性，促使业务快速发展；三是深度对接优势企业，拓展异业联盟市场，主动走进企业现场办公，提升客户服务体验，例如章丘中国重汽“擎天贷”、城阳市南机场“航空贷”、李沧美得你“装修贷”等，截至，三类贷款共计发放 笔，金额 元；四是开展“贷款策反”特色活动，挑选他行优质客户主动出击，掌握客户详细需求，订制合适的贷款方案，搭配适当的利率优惠，截至，发放策反贷款 笔，金额 元。

创新产品，提升素养，注商标造品牌。一是摸索市场脉络，探索客户需求，微贷中心今年创新推出“留学贷”、“校园梦享贷”、“商超贷”、“广电金领贷”、“重汽擎天贷”、“航空贷”、“美得你装修贷”等多款贷款产品，丰富贷款种类，满足不同“口味”。二是在坚持“每日晨会，每周一学，每月一考”的基础上，微贷中心积极参加各管辖行和总行组织的微信营销培训、外拓营销培训、零售业务培训等理论知识和实践经验培训课程，提升自身素养，提高服务质量；三是微贷中心始终坚持“三不一要”服务文化，在成功注册“微笑农商”零售金融品牌后，又新申请注册“欢乐小蜜蜂”V金融服务团队特色团队商标，力图打造一流的小微信贷服务品牌。