蓝海村镇银行第一家支行正式营业

　　践行“三新”要求 创造蓝海速度

　　——蓝海村镇银行第一家支行正式营业

　　济宁蓝海村镇银行挂牌开业以来，认真践行总行党委“新体制、新机制、新模式”的工作要求，立足太白湖新区，找准定位，抓好经营，不断向“管理严谨、业绩优良、特色突出”的发展目标迈进。2017年9月14日，蓝海村镇银行第一家支行在济宁太白湖新区石桥镇正式开业，从筹建到开业仅用时187天，成为济宁银监分局2017年当年规划、当年批复、当年开业的第一家支行，创造了蓝海村镇银行分支机构开业的新速度，也标志着蓝海村镇银行从总行到支行组织架构的逐渐完备和从县区到乡镇市场布局的不断下沉延伸。

　　一、突出“新体制”，强化组织保障和制度建设

　　（一）抓实组织引领。作为异地经营单位，济宁蓝海村镇银行将抓牢党建工作作为增强员工凝聚力、向心力的根本性举措。开业后，该行快速成立党支部，以抓党建为引领，提升干部员工凝心聚力、干事创业的精气神。一年多来，发展党员6名、入党积极分子2名，并相继组织开展了“喜迎盛业，欢颂党恩”主题晚会和多次党建工作交流，有效强化了业务发展保障。

　　（二）强化公司治理。该行始终坚持按照严格的公司治理要求开展工作，大事提请股东大会审议，要事提报董事会表决、监事会审查，日常工作由班子办公会议集体决策。一年来，共计召开股东会2次、董事会4次、监事会3次，董事长办公会、行长办公会28次。

　　（三）防控风险优先。针对多数员工为90后、缺少银行工作经验的现实问题，该行要求全员牢固树立风险观念，强化合规意识和规范意识。在成立之初，便成立了财务审查委员会、授信审批委员会，并规定所有财务开支项目、授信审批业务均需经相应的委员会研究通过后方可实施。同时，每季度都组织开展会计、信贷业务的辅导检查。努力通过检查、整改、规范、提升，不断提高一线柜员、客户经理、会计主管的风险意识和防控能力。

　　（四）夯实创业基础。干部员工队伍作为干事创业的核心力量，该行相继成立了职工代表大会和工会，健全保障员工基本利益的基层组织，同时该行高管层关心关爱员工，让员工“干得有劲”。鼓励员工写出干好工作的想法，结合每个发展阶段、每次会议，鼓励员工写出自己的心得体会，高管层做出专门点评，有针对性的给予关注和指导。并且，该行班子成员针对大部分员工缺少从业经验的现实情况，主动靠上抓、靠上带，小到站立服务、如何跟客户交流，大到银行相关的法律法规，都手把手、面对面的教，让员工“干得明白”。细致关心关爱员工，生活中从员工结婚、生子，到家庭特殊情况，该行都第一时间研究，做到喜事全都参加，特殊事情上门慰问，不断增强员工的归属感，让员工“干得舒心”。

　　二、建立“新机制”，抓好团队管理和人文关怀

　　（一）以制度建设规范约束行为。按照“从头开始”的原则，该行在开业之初，从综合管理、授信审批、财务审批、规范化服务、科技安保等五大方面，制定出台了25项规章制度。今年上半年，又根据总行和本地监管部门要求，印发、修订了13项制度，做到各项经营管理均有据可依，有章可循。为确保全员了解制度、理解规范，将自身行为自觉统一到上级决策部署上来，该行将打造持续有效的学习工作氛围作为日常工作的重中之重，建立了“三个坚持”的工作机制。即坚持晨会、坚持“三不原则”、坚持集中学习，做到大事通过全体员工会议传达贯彻，细事通过晨会及时安排布置，急事即时安排解决，确保执行力和实效性。

　　（二）以能上能下调动干事激情。为实现以量化标准打造“能者上、庸者下”的动态管理机制，做到人尽其能，该行于2017年制定了《济宁蓝海村镇银行员工达标标准管理体系》，划分了办公人员、信贷人员、营销人员、内勤人员四个条线，从员工日常行为、绩效考评和培训学习三个方面分别明确达标标准，努力让全员明确发展导向和自身的成长轨迹。从执行情况来看，已有3名同志上调了档级，签订了正式合同，2名同志下调了档级，2名同志主动提出离职，团队的运行效率和工作能力不断提升。

　　（三）以持续培训提升工作能力。将抓好员工培训作为给员工成长最好的福利，并努力做到统一授课和自学相结合，内部授课和外聘授课相结合，理论知识和实战经验相结合，不断提升培训的实用性和适用性。开业以来，该行相继邀请总行金融市场部、公司金融部、转型办、崂山支行、胶州支行、平度支行的业务骨干，进行多批次、多角度的业务培训和驻行指导，并安排人员分批到微贷中心跟班学习。2017年上半年，累计组织内部、外部培训35次，特别是自6月份开始，开展了服务规范、营销技能、外拓路演能力提升等专题培训，实际效果明显。

　　三、打造“新模式”，注重发展特色和资金收益

　　（一）充分依靠当地政府和部门。开业以来，济宁蓝海村镇银行高度重视政府部门的关系建立和维护，努力为业务发展搭建平台。该行董事长当选所在任城区人大代表，行长当选太白湖新区党代表和任城区工商联副主席。济宁银监局、太白湖新区主要领导多次莅临现场指导工作，财政性存款稳步增加，公交车体广告、户外广告牌、新闻媒体宣传等由政府投入和组织的宣传也持续全面开展。

　　（二）抓好抓实代收代付业务。该行将抓好代收代付工作作为快速积累客户资源的重要举措，专门组建了两支专职的宣传营销队伍，陆续打响了集中宣传、“暖冬活动”、代发补贴等各个“宣传营销战役”，取得了一定成效。如2016年，该行为甄庄代发了中秋补贴73户、金额89万元，为御景花园代收取暖费170户、金额28万元。2017年，累计代发谭岗、尹营等7个村2037户征地、过节补贴1870万元，留存800多万元。此外，该行组织开展的第一届儿童沙画活动、鸟巢丝绸展钱币知识宣传活动、居民生活安全放电影活动，均得到了广大群众的好评。

　　（三）贷款营销突出产品特色。该行陆续推出白领贷、园丁贷、银承质押等9款信贷产品，不断满足客户需求。并按照信贷工厂的模式，打造新型信贷流程。通过到社区、村庄、学校、机关和企业的不间断营销和获客，2016年、2017年分别投放小微和涉农贷款4309万元和8292万元。此外，作为特色产品的质押贷款和白领贷余额分别达到1233万元和1050万元。

　　（四）提高空闲资金存放收益。借助总行优势，积极发展同业业务，提升资金使用效益。2016年累积存入同业存款14笔，金额3.07亿元，实现资金收益103.52万元；截至2017年9月17日存入同业存款21笔，金额3.54亿元，实现资金收益320.04万元。